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“說一千道一萬，最終還得靠產(chǎn)品質(zhì)量說話。”一臉質(zhì)樸的王新芳說。

     不僅與奇瑞重工，圣和還與中農(nóng)博遠(yuǎn)、榮城海山、山東寧聯(lián)、藁城天人等結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。下一步，圣和新開辟30畝地的新廠房正在破土動工，王新芳計(jì)劃對廠房重新調(diào)整、進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，新車間專門為奇瑞重工等這些國內(nèi)知名企業(yè)配套的配套農(nóng)機(jī)具進(jìn)行“量身定做”，年產(chǎn)達(dá)到2.5萬臺秸稈還田機(jī)和2萬臺旋耕機(jī)產(chǎn)品以上的規(guī)模。今年，圣和農(nóng)機(jī)呈現(xiàn)出良好的產(chǎn)銷勢態(tài)，在圣和占地60多畝的廠房里，一大片空地上停滿了公司紅主色調(diào)的產(chǎn)品。“別看放了這么多，裝起車來運(yùn)走非常快。”王新芳說。據(jù)了解，上半年，圣和旗下開元王和春華兩個(gè)品牌旋耕機(jī)和還田機(jī)銷量分別已經(jīng)突破1萬臺和5000臺。目前車間正在全國以赴生產(chǎn)，迎接下半年市場需求的高潮。

     從業(yè)二十多年、由農(nóng)機(jī)零部件流通商到農(nóng)機(jī)具制造商的王新芳，越來越注重企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵的提升。

     今年以來，圣和不斷加大給員工培訓(xùn)的力度，提升員工的素質(zhì)和精神風(fēng)貌，特別是注重鍛造企業(yè)員工的質(zhì)量意識、形成企業(yè)質(zhì)量文化，從細(xì)節(jié)著手改善產(chǎn)品質(zhì)量。在圣和車間記者看到，很多零部件上都編有身份證號碼，在軟件系統(tǒng)上能及時(shí)詳盡知道該部件從哪里來、到哪里去、何人安裝、何人質(zhì)檢，形成了一套完善的質(zhì)量追溯機(jī)制。

     除了以上軟的方面，王新芳還在硬實(shí)力方面不斷強(qiáng)化。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)家、奇瑞重工總經(jīng)理王金富說過“打造產(chǎn)品質(zhì)量，光有口頭說教是不行了，目前行業(yè)競爭已經(jīng)過了僅有意識保證的時(shí)代，還需要有一流的裝備才能打造一流的產(chǎn)品質(zhì)量。”對此，王新芳深以為然。近年來，圣和投巨資從國內(nèi)外引入了一些先進(jìn)的裝備工藝，大力進(jìn)行工藝創(chuàng)新，譬如采用數(shù)控焊接，大大提升了標(biāo)準(zhǔn)件的質(zhì)量。一些產(chǎn)品還采用國外先進(jìn)的零部件，提升了整個(gè)產(chǎn)品的可靠性和性能，雖成本提升，但贏得了良好的口碑。產(chǎn)品除了銷到國內(nèi)山東、河南、河北、廣西、新疆、云南、東北等地，還出口到中亞、非洲和東南亞國家。

     為了做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)，王新芳還學(xué)會了做減法。對企業(yè)決策者來說，做大產(chǎn)量規(guī)模興奮，而做深做精內(nèi)涵卻很痛苦。通過多年的歷練與感悟，王新芳認(rèn)識到，不能什么錢都去掙。“做兩行玉米機(jī)可能能讓我在近幾年能掙到不少錢，也可能讓主機(jī)廠認(rèn)為你能做玉米機(jī)主機(jī)實(shí)力較強(qiáng)、形象好點(diǎn)，但是對于做好公司主營業(yè)務(wù)、提升企業(yè)的長遠(yuǎn)核心競爭力卻并沒什么幫助，相信真正有水平的主機(jī)廠，不會因?yàn)槟闶谴笈涮讖S小配套廠的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，就會購配你的產(chǎn)品。”

     停掉兩行玉米機(jī)項(xiàng)目，王新芳損失了300多萬。不過王新芳認(rèn)為這筆學(xué)費(fèi)交得值。而今年以來行業(yè)競爭的現(xiàn)狀也印證了他的判斷。與圣和同在河北寧晉縣的河北君峰收獲機(jī)械公司總經(jīng)理李君峰稱，由于競爭環(huán)境的變化和競爭局勢的愈加激烈，今年寧晉縣的十幾家兩行玉米機(jī)制造商就已經(jīng)跨掉了三家，兩行機(jī)領(lǐng)域隨著奇瑞重工、福田雷沃重工、中農(nóng)博遠(yuǎn)等企業(yè)的加入，其競爭程度將更為劇烈，預(yù)計(jì)僅在寧晉縣今年年底前又要垮掉五六家。行業(yè)洗牌進(jìn)一步加速勢不可擋。

（來源：《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2013年第7期）