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王新芳：做適合農民口味的農機產品

發布時間: 2020-04-29 | 次瀏覽

  做事業，其實就是做人，只有做好了人，事業才能做好
                                  《農機市場》雜志記者  胡潔/文
     初見王新芳，覺得此人相貌憨厚，笑起來一臉喜慶兒，你有什么不悅，都能被他的笑容所沖散。那天，王新芳喝了點小酒，聊起自己的農機事業來顯得話分外多，旁邊的哥兒幾個都笑著說，新芳平日里哪有這么能說。但說實在的，聽他講話，受益匪淺，也很容易被他帶進他的農機世界里。
     王新芳的河北圣和農業機械有限公司始建于2005年，坐落于全國十大農機市場之一的河北寧晉縣大陸村鎮的大陸村農機市場。經過這兩年的迅速發展，已發展成為集生產、流通為一體的中型農機企業。公司專業生產“開元王”旋耕機、旋播機、秸稈還田機、深松機等多個品種的系列產品。年生產能力達3萬多臺，產品暢銷20多個省市區及遠銷俄羅斯及東南亞地區，并為多家知名整機企業提供配套產品。短短幾年的時間，王新芳的產品以穩定的質量、合理的價格、完善的服務為他在業內贏得了很好的口碑，因而也結交了不少朋友。
     談到王新芳，不得不提大陸村農機市場，大陸村市場作為全國十大農機市場之一，有它獨特的自身優勢，是一個集生產與流通為一體的綜合平臺，在全國遍布著自己的經銷商，為客戶提供了便利的條件。王新芳的家人世世代代都生長在大陸村，他對大陸村有著深厚的感情和責任感。他說，作為大陸村人他有責任把這個市場做好，做成全國更有影響力的市場。他希望在行業里人們提到“圣和”就能想到大陸村。王新芳說，小時侯家里太窮，姐弟一共十個，他在絕境中體會到農民對富足生活的強烈渴求，他現在所做的這一切都是為了農民。講到這里，他的眼睛有些泛紅，從他的神情中你完全可以體會那份濃厚的情誼。
     王新芳1992年涉足農機流通行業，前期以三角帶、潤滑油及一些通用機械的配件為主。經過積累，1997年又開始做收獲機械和配件，1998年以后做了旋耕機配件和整機，并為國內知名企業品牌做代理。在做品牌代理期間，根據一些經驗，王新芳有了自己的想法。他采用了一種國際性流行的品牌貼標。品牌貼標是為了加快企業的發展，在同一個區域內產生兩個經銷商，你賣“南昌春華”，他賣“河北開元王”，作為生產制造企業就更有決定權和優越權，這樣雙方都可贏利。 “春華”和“開元王”的產品特點都一樣，都是一系列以旋耕機，秸桿機的農機具為主。同等級別、同等產品、同等服務，不同的地方就在于區域性。王新芳說，各地經銷商從各個區域申請代理他的產品，通過他的全面考核，才有權經銷他的產品。
     王新芳認為，農機具的生產，前期要適應中國的耕作模式。在中國這個大市場中，每個地區作業的不同，就產生了所提供機具性能的不同，比如新疆、廣東雷州半島、廣西的耕作模式都不同。雖說提供了通用類機具，但這些機具所遇到的地形并不同。他說，只有做好每一個區域的產品，才能適應真正的市場需求。只有老百姓接受了，產品在這個市場才有大的發展。這幾年，原材料的上升幅度很大，出現了新的問題和潛在市場。為了迎合市場，提供更好的品牌，“圣和”65%以上的產品都來自自產，這樣可以保證產品的質量和穩定性。目前，“圣和”正努力引進一些設備，希望自己去完善生產技術方面的要求，同時，售后服務也進一步完善起來。
     管理是企業的靈魂所在。王新芳說，作為老板他是一個服務者而不是擁有者，他是為品牌打工，員工也一樣。自己也在服務部為企業服務，這是“圣和”有別于其他企業的一些特點。業余時間，王新芳很愛看書，特別是管理方面的書他更愿意多看，書看多了還去“北大”參加專門的企業管理培訓，為的就是能夠更好的管理企業，提升企業的品牌知名度。通過用心學習，王新芳又有了自己的想法。他把汽車行業里的“召回制度”運用到了農機領域，因為他認為，未來的市場要看對終端客戶怎么認識，老百姓買了東西覺得不中用了，就要召回。陜西有個客戶的產品齒輪出了問題，王新芳得知后就派專車專人，到農民家里把所有齒輪都給換上。隨后，王新芳找到所有購買這個齒輪的客戶，把所有該批次產品全部“召回”了。花了他3萬多元錢，在西安一炮走紅。王新芳說，他的企業是個新企業，所以他用不同的方式做不同的營銷，要對的起農民，就這么簡單，也不用扣高帽，因為他自己就是農民，因而要對農民負責，為用戶服務。
     市場銷售方面，王新芳體現出超常的自信。用他的話來說采用的是超前式的、有贏利性的運作模式。比如旋耕機，你可以先拿去用，用完以后再作為機具的一個款項結算，他笑稱，一般是秋后算帳。你作業完賺了錢就把機具錢給他，沒賺著，他就不要了，對這點他很有自信。今年對大馬力的配套機具，王新芳指定了20幾個大拖拉機機手去觀看產品。結果20幾個人對他的產品都很認可，他們不單買一個，有的還買兩個。
     王新芳推崇狼的團隊精神，在他的企業里，他靠的是誠信和心的貼近與員工建立和諧關系。今年他有很多做其他行業的朋友找不到員工，產生了工慌，而他的企業卻在去年100人的基礎上增加到現在的200人，每個工位和工種都有人在做。
     近三年“圣和”的發展太快，發展太快就會有弊病，王新芳說他要把持好企業發展的度。做好技術，做好產品，做好團隊，這是他2008年的發展目標和責任。他說，今年公司產銷機具10000臺，明年要達到20000臺，這并不算目標，適應市場經濟的發展，根據市場的變化而變化，在變化中不斷推開產品的品質，提高品牌才是最理想的目標。王新芳說，在這個信息社會，他最大的希望是能夠與所有行業內的人士達到資源共享，共同發展，真正把產品做成老百姓喜愛的產品。產品未來的發展要看市場多元化和拖拉機機手的專業化，只有提供更優越的產品，才有制造商更大的市場。企業的產品服務只要適應了機具專業戶的口味，作為企業來說后勁就很大，未來的市場才是無限的市場。
     4月12日，“河北圣和農業機械公司首屆新產品展示暨研討會”成功舉辦。大陸村鎮長劉立新在會上說，“圣和”是大陸村鎮實力強，發展前景好的規模企業，他希望行業內各界人士與大陸村及圣和公司加強交流合作，實現互利共贏。
     做事業，其實就是做人，只有做好了人，事業才能做好。我們相信王新芳的事業如劉立新所說，前景甚好！
        資料來源：《農機市場》雜志

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